天量库存、政策叠加、飙升房价、调控收紧......2016年的中国楼市留下了太多注脚。在去库存主旋律下纵观随州楼市这一年的销售情况，去库存成效显现、市场逐渐回暖。而在这些成交数据的背后，自然少不了随州各大开发商使出浑身解数的斗法和博弈。
都说走过最长的路，就是开发商的套路。如果说买地、建房是房企的硬实力，那么后期营销则是至关重要的“软实力”，营销就是开发商打开知名度和市场的敲门砖。营销之战如同一场没有硝烟的战争。胜则抢尽风头，败则无人问津、销声匿迹。
“谱不可以尽弈之变，法不可以尽战之奇。”营销需出新，看房企如何72变！2016年随州各大楼盘营销活动千姿百态、别出心裁。除了传统的折扣、抽奖、派送、暖场、答谢及节点营销之外，2016年随州的开发商们更加注重在营销活动时植入企业的运营理念，关注城市的发展，倡导人文关怀，营销创意也就涉及公益、文艺、健康等。这些营销活动一方面为开发商带来了良好的口碑，另一方面也成功吸引意向购房者的注意。
岁末年初回首2016，小编就带大家来看看这一年那些刷爆随州地产圈的营销大事件，去感知那些精彩的瞬间！
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2016楼市年终总结①：随州城区商品房成交130万方 均价3770元/㎡
2016楼市年终总结②：17次推盘！从开盘次数摸清这一年的随州楼市
2016楼市年终总结④：因城施策多措并举 助力随州楼市去库存
2016楼市年终总结⑤：小城变大样！多项重点规划落实助力随州楼市发展
2016楼市年终总结⑥：四问2017年随州楼市 房价会涨？该不该买房？
1、微信营销：互联新时代 玩转高科技
有人玩话题，也有人玩科技。在如今的移动互联网新时代，自媒体、微信公众号、网络直播......这些都成了开发商们新的营销工具，随州地产圈也走进了微信时代。2016年随州不少开发商热衷于借“微信小游戏”来做营销，比如海翼·汉东至尊集字翻牌乐、千千水岸圣诞向礼冲、公园壹号“色眼”大比拼......都吸引了不少微信玩家参与，其中不乏一些对这些楼盘有意向的购房者。
点评：另辟蹊径，寓“商”于乐。将楼盘宣传与互联网科技相结合，相比较于一些生硬、单刀直入的营销方式而言，这种“寓商于乐”的营销模式更能被人所接受。对玩家来说，游戏也玩了，礼品也领了；对开发商来说，也引起意向购房者对项目的注意了；双方得利，何乐而不为？
2、文化营销 商业也可以散发出艺术气息
2016年随州不少开发商在营销方面还走上了文化之路，具有代表性的楼盘是：南苑新村三期书画大赛、海翼·汉东至尊全国特长生才艺选拔赛、世纪花园《中国好声音》随州选拔赛、荣御中央国际奥林匹克机器人竞赛、随州红星国际广场广场舞大赛、长森园·御山墅宫崎骏稻草人艺术节、尚城国际梦幻灯光节等，这些营销活动都充满着浓郁的文化韵味和艺术气息。
“南苑新村杯”书画大赛
点评：建筑的完美呈现本身就是一种文化积累，而营销手段则是文化的表现与传达，这种文艺气息浓厚的营销方式，总能赢得不少购房者的亲睐。
3、明星营销 名人效应更吸睛
2016年7月30日至8月21日，荣御中央音乐节连办四场，吸引数以千计的音乐爱好者参与，尽享广场、音乐、热舞、靓女、美食、燃烧的快感；2016年12月30日，随州红星国际广场在滨湖体育馆举办一场万众瞩目的群星答谢演唱会，汇聚了台湾音乐诗人游鸿明、情歌教父周传雄、平民天后徐怀钰、民谣先锋李翊君等豪华明星阵容，万人齐聚，high爆全场。
随州红星国际广场群星答谢演唱会明星阵容
点评：明星不管走到哪里都会是全场瞩目的焦点，明星营销可以在短时间内形成楼盘关注的聚焦效应，这种营销方式注重的是“营”而非“销”，注重楼盘本身曝光率和关注度的推动作用。
4、公益营销 爱心相伴营销也能暖暖的
今年7月，大暴雨突袭随州洛阳镇，山洪突发，灾情严重。情系灾区，爱心捐赠，帝明世家携赈灾物资率先抵达灾区，为洛阳重建尽微薄之力，随州红星国际广场、随州碧桂园等楼盘也纷纷加入爱心公益之列。
帝明世家赴洛阳捐赠救灾物资
点评：爱心营销的方式或许并不能为楼盘带来直观的效果，但是对于一个楼盘的长期发展是有好处的。通过这种公益活动，能很好的梳理自己的品牌形象，赢得良好的口碑，为楼盘营销有间接的作用。
5、运动营销 主打品牌传递快乐与正能量
2016年，随州不少房企热衷举办全民性的健身运动，像随园嘉墅全民健身游泳比赛、齐星花园3×3斗牛篮球赛、荣御中央卡丁车争霸赛、世纪花园慈善健步行、随州碧桂园5公里马拉松长跑……你方唱罢我登场，成为这一年随州楼市营销活动的一道亮丽风景线。
齐星花园3×3斗牛篮球赛
点评：毋庸置疑，“运动营销”肯定是主打品牌的。全民健身活动属于一种传递快乐与正能量、积极向上的营销手段，商业信息不浓，具有参与人数多、互动性强等特点，对楼盘品牌塑造和口碑起到很好的传播效果。同时，楼盘通过这种方式可以积累到一大批客户的信息，其中就有相当部分的潜在消费者，一定程度上能有效带动楼盘销售。
6、美食营销 不只是噱头更是楼盘粘合剂
“民以食为天”，美食的诱惑总是让人无法抗拒，因此现在很多楼盘都在美食上做文章，甚至成为一种“美食营销”策略。楼盘做美食，有些是利用自身资源，因地制宜，做出特色，形成口碑，比如世纪·未来城项目开发商利用自身的餐饮资源，免费举办千人火锅宴、虾蟹啤酒节；有些靠引进资源，将时令的美食活动与楼盘结合，比如随州红星国际广场国际美食节、海翼·汉东至尊民俗美食节等。
世纪·未来城虾蟹啤酒节
点评：“美食营销”不只是噱头，更是开发商与新老业主之间的粘合剂。以美食为由，举办各色营销活动，既为楼盘带来人气、促进销售，同时也满足了大家的胃口、饱了口福，属于实实在在的惠民活动。
2016随州春季房展会现场
此外，随州红星国际广场俄罗斯大马戏、欢乐海洋节，长森园·御山墅、公园壹号、世纪·未来城举办的大家电、小家电拍卖会等个性化活动，各类节假日庆典、业主答谢会等常规化活动，以及由市住建委、市房管局牵头举办的为期三天的随州春季房展会，随州房产在线举办的年末看房团活动，都为2016年随州楼市的营销之路添上了浓墨重彩的一笔。
随州房产在线2016年末看房团
结语：实际上，无论楼盘的营销活动举办的如何精彩，关键还是要看购房者是否“买账”。因为营销只是一种手段，品质才是根本，“品质+营销”的完美组合一直都是楼盘热销的不二法宝。在如今的“产品主义”时代下，只有用实实在在的精品化楼盘，以匠造精神打磨的产品方能赢得市场的认可和购房者的亲睐。同时，在这个“眼球经济”盛行的社会里，楼盘不断增加自身的曝光度也很重要。敝帚自珍、藏锋敛锐，太过于低调的营销方式，并不适合当今这个节奏略快的社会。好的营销方式、新颖的营销手段，总能夺得众人的眼球。因此，在坚持楼盘品质的同时，如何创造出更新颖、更吸引眼球的营销方式，是每个渴望热销的随州开发商应该多思考的问题。
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