所谓天下大势，盛极必衰。正如汉室衰微暗弱，新的势力纷争又难以一家独大，自成三足鼎立之势，相互牵制。
随州楼市在经历了本土房企一枝独秀、实力国企与本土房企分庭抗礼、外来大鳄强势碾压一系列变化后，如今的房地产已呈“二分天下”的格局：本土房企VS品牌房企！其中种种兵乱奇招，自是难以用只言片语道尽。
《一》
在外来房企的冲击下，随州一些实力较弱的本土房企惨遭淘汰，逐渐淡出市场。也有一些不甘于退出房地产舞台的中小开发商“黯然转身寻他处”，转而去了各大乡镇拿地盖楼。毕竟，与随州动辄几个亿的土地相比，乡镇上拿地成本还是要低许多。
你们可千万别小看了乡镇上的购买力，有需求就会有市场。虽说随州的房地产市场是块肥肉，但是分的人多了竞争太大，有的人能吃上肉，有的或许连汤都喝不上......倒不如去乡镇上，甭管肥肉瘦肉，好歹是块肉，而且没人抢！
△图片来源于网络
还有部分保守型的开发商，在2017-2018年赚的金盆满钵，眼瞅随州楼市形势不太对，就赶紧鸣金收兵偃旗息鼓，以韬光养晦之策休养生息。等过几年，楼市行情大好的时候再出来，又是一条“好汉”（jian shang）！
《二》
然而，作为实力强大的地头蛇，以万基、波导、圣都、康顺达、磐石旅游为代表的本土房企却稳扎稳打、表现突出，成为随州城区“战场”抗衡外来大鳄的主力！
△随州5大本土房企待售和在售项目
万基自是不用说，开发的项目非常多，有水岸蓝桥（售罄）、阳光水岸（售罄）、新万基·现代城（售罄）、万基水岸·尚品（售罄）、公园壹号（售罄）、公园二号（在售）、公园三号（待售）等项目。特别是这个“公园”系列，几乎快把文化公园包围了!加上营销做的好，每年的”尚市桃花节”冠名都是万基地产，还有不间断的“公益助学”活动，在随州人心中知名度很高。
波导也毫不逊色，深耕随州10余年，有很多“千粉”。已经成功开发千千水岸一期和二期，早已交房入住。三期景城基本售罄，目前冠城在售中，均价6500元/㎡，据说还一房难求。在很多小区业主动不动维全(wei quan)的今天，千千水岸能在随州一直保持着良好的口碑和超强的人气，可见其项目受大众认可度之高。
磐石旅游同样是地产中的佼佼者，在城东打造的御景天城项目，去化速度极快，目前一期已进入清盘阶段，二期在售中。其兄弟楼盘御景南山（待售）从在城南拿地起就开始备受关注，可见雄心之大，实力知足！
而圣都地产凭借其灵活的定价策略，顺势而为，所开发的项目总能脱颖而出，东方家园就颇具代表性，项目属于无需高调宣传，也完全“不愁卖”的那种。
最后不得不提到康顺达地产，旗下开发的红星·天玺项目可以说是2019年度“杀出重围的一匹黑马”，不管开盘还是加推，总能在当月随州商品房网签榜单中拔得头筹。在如今楼市处于尴尬的横盘时期，还可以销售的如此火爆，真是少见！要知道，连城东迎宾大道上曾经很傲娇的楼盘——海XXX，都似乎熄了火，我已经很久没在排行榜上见到该楼盘了......
△随州6月和10月商品房网签榜单
《三》
大鳄凶猛，强者越强！市场的发展从来都是一个优胜劣汰的过程，外来房企雄厚的资金链、知名的品牌、成熟的产品线、强大的营销体系，以及各自拥有擅长的战略布局，是本土房企无法比拟的。
△进驻随州的品牌房企
不过，面对外来大鳄的强势进攻，本土房企并没有沉默和畏惧，而是提高产品核心竞争力，采用“师夷长技以制夷”的策略，实力迎战！
1、位置好。本土房企拿地时间早，加上对随州各大区域的熟悉，多选择在中心地带经济相对成熟的位置拿地。而进驻随州稍晚的品牌房企，由于有的片区已经饱和，拿的地块就要略偏一些。
△随州本土房企打造的部分项目区位图
可以看出，图中标注的几个本土房企的项目都占据了或交通、或商业、或医疗、或公园、或湖景等稀有资源。而城东片区几乎也没有地块可供开发了，留下的一两块地都是ZF规划要做商业的。
2、接地气。相对于外来房企批量“复制+粘贴”，风格过于重复化，随州本土房企在产品塑造能力上却有它们的独特之处。
由于多年扎根随州，经验、资源丰富，更懂随州市场的特性，深刻洞悉当地老百姓的喜好和需求。本土房企采用量身打造，在产品设计和规划上更贴近当地居民的生活习惯，因而实用性更强。
此外，本土房企开发的楼盘性价比普遍较高，例如御景天城和东方家园，虽然各自占据好位置，但并没有“坐地起价”，而是以5800元/㎡的亲民价推出，让随州人买得起。
3、善学习。毋庸置疑，外来房企的的进驻刷新了随州人的人居理念！从户型设计到小区环境，大家对居住的要求越来越高。但是本土房企并没闲着！在面对外来房企涌入带来压力的同时，也在取长补短，开始学习和借鉴品牌房企的优点，弥补自己的不足。
随州早些年开发的老小区，物业一直被人诟病和嫌弃！的确，在物业方面品牌房企一直更占优势。但是，本土房企正在想办法逐渐弥补这方面的短板，例如千千水岸三期和东方家园，都用合作的形式聘请具有一级资质的碧桂园物业。
倘若你们去过红星·天玺，应该会被震惊到！因为怎么看都不像是本土房企的style，售楼部高端、大气，样板间豪华、温馨，园林示范区华美、惊艳，最最最重要的是还率先做了「智慧理想居体验馆」。首次提出让购房者从“凭空想像”到“亲身感受和体验”的战略转变，这也是本土房企学习外来开发商的一种求变。
△随州红星·天玺理想居体验馆
《四》
如果说在2年前，你或许可以明确地说出外来房企及本土房企之间的优势与不足，你或许还可以找到几个特征明显的形容词。当时间来到2019年，你会发现——他们之间的优劣势界限正不断地模糊化。
一直以品质生活打榜的外来房企，正在被追赶；本土房企亦开始用高端品质逐渐夺回随州市场，就连营销策略也同步升级：暖场活动、事件营销、打造样板展示、营造圈层概念……不断向大鳄看齐。
所以，品牌房企的进驻，对随州本土房企来说未必不是一种鞭策。毕竟，“闭门造车”永远难以进步！
结语：尽管外来大鳄的扩张之势不容拒绝，而随州也早已不仅仅是本土房企们的随州。
但是很庆幸！我们依然可以看到那些在随州市场不断努力、砥砺深耕的本土房企们，在突围的大势里，正是他们的坚守，才让随州楼市的发展之路更加和谐。
