2014年中国房地产市场进入调整期，楼市竞争日趋激烈，众房企上演的营销肉搏战也进入白热化阶段，而随州楼市亦然。十一黄金周，随州楼市硝烟四起，各大楼盘明争暗斗,营销手段层出不穷，以期脱颖而出，博得人气赢得销量。“守株待兔式的销售手法早已不管用了，主动出击才能取得更好的营销业绩。”随州某楼盘销售人员感慨道。
活动营销
活动营销作为一种效果显著且迅速的营销手段，近年来受到越来越多商家的亲睐。迎十一，*楼市，随州各大楼盘营销活动此起彼伏，花样繁多。譬如随州碧桂园首推英雄联“萌”活动，1元*房、1元抽奖、1元换购，让利优惠极具轰炸式效果，为项目聚集了不少人气。随州公园壹号则另辟蹊径，推出了楼盘宝贝“一宝”，打着寻“一宝”送3D电影票的旗号，在城市各大主要城市干道“招摇过市”，着实火了一把。还有随县新厉山，大富翁幸运转盘玩转国庆，万元家电随意抽，惊喜大奖赚足眼球。
答谢业主
感恩新客户，回馈老业主，答谢业主也是近些年来开发商屡试不爽的重要营销手段。每年十一都是大片上映的*佳档期，今年亦然，从《心花路放》到《黄金时代》，从《亲爱的》到《痞子英雄2》，场场好戏让人期待不已。而海翼·汉东至尊投众人之所好，赠送每位老业主2张电影票以答谢对项目的支持与厚爱，如此贴心的国庆好礼，为海翼·汉东至尊的项目形象提分不少，也为项目聚集了人气。
低首付
比拼单价，已经不足以掀起大众的购房热情，低首付才是打破购房者心理防线的绝招。尤其是在楼市进入调整期的当下，人们对于出手购房仍然心存顾虑，观望情绪浓厚，更是需要开发商“推一把”，因此，“低首付”“1元购房”的轰炸式噱头不断涌现。随州金域龙湾二期10月1日正式认筹，同步推出5000抵15000元的优惠，首付5万即可拥有随州三房，吸睛力度十足。同一时间，随州旺城家园10号楼盛大开盘，推出“首付1元买套房”的活动，瞬间为聚集了超高的人气。
特价房
特价房虽然是一种传统而低调的营销手段，但其良好的营销效果却屡试不爽，因此，也一直被开发商广为使用。纵观“十一”随州楼市，推出特价房的楼盘可真不少！随州维也纳公寓早在十一之前就已推出10套一口价14万的带装修特价房，并推出了国庆投篮大比拼的有奖活动，双重活动博人眼球，使维也纳成交量暴增，仅十一期间就取得了30多套的销售佳绩。城心大盘齐星花园则是大手笔一口气推出了30套特价现房，不限楼层，不限朝向，不限户型，让你随心所欲特价购房。程力·帝景轩国庆狂欢，自9月25日—10月5日，一天一套特价房，让你特价天天享。还有随县东苑华府，同样推出十套特价房犒赏全城，以飨购房者。
打折送优惠
打折，折上折同样属于传统营销手段，不过相比以往楼市9.9折或9.8折的“迷你”优惠，今年的“十一”折扣明显要来得猛一些。随州迎宾花园趁着“十一”推出购房额外享9800元的优惠，国庆七天收获了65套的良好战绩。位于清河路上的同兴苑凭借9.6折的超低折扣也吸引了不少购房者的目光。另一个城东大盘金泰国际豪推国庆6重购房优惠，低折扣、减房款、团购优惠享不停。还有星诚·清河丽景抓住国庆好时机，推出清盘特惠，吸引人气博眼球。
依托网络媒体线上线下互联
网络已经成为当今社会人们生活中必不可少的重要信息平台，而网络对于房地产市场的推动作用也是功不可没。国庆期间，各大网络媒体纷纷组织线上线下服务，助推随州楼市。以随州房产在线为例，10月5日，随州房产在线联合楚天快报举办的《楚天看房团》活动在城东、城西、城南、城北的共五大楼盘展开，活动当天，人气满满，超级专属购房优惠点燃了团友们的购房热情。>>相关阅读：10月5日楚天看房团凯旋而归 直击品质楼盘
十一黄金周，在开发商的火热攻势下，随州各大楼盘销量均有所突破，大部分楼盘日成交量5套有余，楼市整体呈上扬趋势。对于成交火热的原因，业内人士认为有以下几点：一是自年初楼市进入调整期，购房者观望情绪一直较浓，在经过大半年的观望之后，购房者选择适时出手；二是十一期间，随州各大楼盘都给的优惠力度都相当大，有的楼盘甚至给出近万元的优惠，从而突破了购房的心理防线，促成成交。
随着楼市由卖方市场向买方市场转移，开发商想取得好的销售业绩不仅仅依靠楼盘自身品质，更要在营销手段上下功夫，加大宣传力度，以期吸引购房者的目光，达到走量的目的。不过，在促销的手段上还需多斟酌考量，择善者而从之。
