持续的楼市调控，让开发商就入严冬期。买房送车，买房送黄金，明显代言等，各种五花八门的营销手段都在楼市上体现出来，最终目的只有一个：尽可能多卖房，多出货。小编将关注房企开发商在当前冷市环境之下所使用的各种营销手段，我们的目的只有一个：解读各种营销手段背后的真相，为广大购房者指明一条买房之路，以免被这些华丽的外表所忽悠！
1.买房送大礼
表现手法：送黄金、车位、家电等
忽悠指数：★★★☆☆
案例分享：去年，某实力开发商启动“老带新，送黄金”的“黄金置业计划”，即老业主推荐新客户购买成该公司下面三个项目的房源均可参与本次活动，成功推荐即可获得24K的千足金兑换券，40平方米以上房源，可获赠黄金3克，购买面积每增加20平方米，老业主奖励的黄金就增加1克，老业主推荐多位新客户成功购房，黄金克数可累计，上不封顶。
小编解读：曾经一度红火的买房送礼活动如今又重回市场，开发商打出买房送礼活动，花样繁多。业内人士表示，采用送礼促销，一般有三种情况：一种是销售停滞不前，基于消费者“买涨不买落”心理，采用送家电等方式变相降价；一种是开盘之际造势，提高销售速度，快速回笼资金；一种是尾房时采用的销售手法。如此看来，“送礼”不是炒作就是变相降价。
2.大打“低价牌”
表现手法：特价房、团购房、折扣优惠等
忽悠指数：★★★☆☆
案例分享：前段时间小编关注到，一线城市某楼盘，打出的广告牌四个醒目大字“半买半送”着实有些诱人，旁边还配有一行小字“买2房送2房”，不少购房者犯起了疑惑，“难道是五折优惠吗？”但据该项目负责人表示，目前，该楼盘均价在12000元/平米左右，可以享受总价的8.8折优惠。其中，不少户型均有大面积赠送，例如，128平米的套三户型，加上所有赠送面积可达152平米左右，148平米的套三户型，加上所有赠送面积可达184平米左右。如此“阔气”的大面积赠送，真可谓是“半买半送”。
小编解读：面对楼市调控，各个开发商不约而同地采用“以价换量”的销售策略，换取资金的快速回笼。但购房者也已“身经百战”，当然不会为一些看似低价的优惠房而轻易买单，只有真实的价格水平才*有说服力。 之前更有传言一热销楼盘一期的价格非常诱人，不过续推房源的价格明显比之前要高出不少。某开发商曾表示，由于之前促销时通常会积累下不少没买到房子的客户，靠着这股人气优势，后面的房源通常能消化掉大部分。
3.邀请明星代言
表现手法：明星代言楼盘、邀请明星出席楼盘活动等
忽悠指数：★★★☆☆
案例分享：相信许多购房者都看见过张国立为置信·牧山丽景代言的大幅照片，“我是张国立，我在牧山丽景。”随着张国立和他身后的牧山丽景频频亮相，也因为张国立的代言，牧山丽景成为高端人群圈内经常谈论的热点。此外，中德英伦联邦邀请王珞丹代言，这一营销行为赚足了青年刚需群体的眼球。
小编解读：业内人士表示，“在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，开发商制造热点话题、请明星助阵等，都算的上是不错的营销手段。”对于开发商而言，利用明星与购房者的互动，从而达到对楼盘的宣传才是最终目的。不过对于购房者而言，除了要关注明星，更要关注楼盘是否适合自己，毕竟咱买房不是为了某个明星，而且某个明星也不会因你买了他/她代言的房而“与你为邻”。
4.“潮言潮语”
表现手法：大胆出位的广告语、自我炒作热点语言等
忽悠指数：★★★☆☆
案例分享：或许至今你还记得“海悦哥”是谁，在今年的楼市上，与万科·海悦汇城如出一辙的绿地世纪城同样火了“世纪姐”，不同的是，绿地世纪城还配上“欲独立誓言，先独立产权”的广告语，引来了万人跟随，跟着“世纪姐”一起“闹独立”。据绿地世纪城相关人士回忆，“世纪姐”宣言一出，销售部每天被挤爆场，15天到访量上万人。
小编解读：当下楼市，各种楼盘的广告语也愈发的出格与不同凡响，誓有一种“语不惊人死不休”的味道，而这些楼盘广告语也成功引发市场的关注。有业内人士表示，从短期内来看，在市场蛋糕份额不变的前提下，营销的作用就是看谁能更快、更准确地*占市场，尽快地回笼资金。因此，不少楼盘纷纷将自己的潜在客户对象直接地表现在广告语上，如“海悦哥”、“世纪姐”、“包租婆”等，从而达到一种精准营销的目的。
5.举办各种商业活动
表现手法：热波音乐节、看房赢宝马等
忽悠指数：★★★★☆
案例分享：前段时间，成都天来国际广场在销售中心火热举办一场“摸宝马赢宝马——手摸汽车耐力赛”活动，可谓是赚足了眼球，胜利者将获得宝马一系116i轿车一辆的五年使用权。通过前期在网络的报名和预热，当日销售中心现场人气爆棚。
小编解读：目前，开发商为了吸引购房者前往项目现场，开展各类商业活动以吸引人气。“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是目前楼市营销的“软”措施，这些看起来似乎和卖房子无关，但却是正中购房者的胃口。不管最终卖出房子与否，只要有人气，就有机会在。
6.“幻想体”
表现手法：“白板广告”等
忽悠指数：★★★☆☆
案例分享：还记得今年4月，成都楼市上***的“白板广告”吗？4月6日，城北爱灯堡西部国际采购中心在成都两大主流平面媒体上，发布一则“白板广告”，整版广告只在*下方写有一行小字：“好铺子，需要好眼力成都仅此一席*占会展商业原始股。”倘若不仔细看，完全有被遗漏的可能。去年，成都一项目打出醒目大字：“你想在百花潭有一套花园洋房吗？你想在望江公园有一套花园洋房吗？”没有电话，没有名字，没有价格，给人以无限的想象空间，被网友戏称为“幻想体”。
小编解读：如今的地产界，五花八门的营销手法此起彼伏。激烈的市场竞争，更是催生各类创意广告的滋生，“只要能在第一时间抓住读者，吸引眼球，创意就已经成功了一半。”一项目的营销人员这样告诉记者。当广告也进入同质化阶段的时候，当这类“夺人眼球”的“幻想体”一进入市场，人们忍不住会去议论它，不管是争议也好，认同也罢，只要能引起社会的关注，就已经迈出了销售的第一步。
7.圈层精准营销
表现手法：“80后房交会”、“圈·房运动”等
忽悠指数：★★★☆☆
案例分享：今年年初，保利地产针对80后举行的专题房交会，奉上其10大项目1000套优选刚需房源，既为80后群体购房提供了便捷与实惠，更是成都楼市一个具有标本意义的大手笔策划；华西都市报等四大主力媒体联合推行的“大进军·圈房运动”，精准锁定楼市准客户，在房地产弱市行情中，必将掀起一场颠覆性的营销风暴。
小编解读：去年，成都蓝光、置信、龙湖等品牌开发商，就曾专门针对媒体从业人员展开精准营销，开出了低于项目常规价三四个点的打折优惠。尤其是目前开发商资金链紧张的情况下，面对不断削减的销售和营销费用，房企开发商要抱着“钱用在刀刃上”的决心，不必要的钱不去花。在具体营销实施中，将目标客户进一步进行细分，从大众营销向小众精准营销转型。对于购房者而言，这样的精准营销手法可以最快、*有效地选定目标房源。眼下，高端客户也有着强烈的“圈层意识”，一旦项目达到预期，购房者的接受程度是很高的。
