你认识清晨吗？认识冬季寒冷的街道吗？亦或是集市上拥挤叫嚷的人群商家。小区草垛上的一层层的霜，行人攧手攧脚的赶往上班的地方，一碗热干面被寒风吹的根根分明，你却必须在五分钟之内吃完，然后潇洒的擦干嘴边油渍，傲娇的走进办公室。
你见过碧桂园的清晨吗？6点早会开始，脸上的睡意丝毫掩饰不了心里的热情，拿着一张张昨日傍晚打印出的宣传单，纸上墨还未干，整理完整落宣传单，十个手指都黑黑的，属于碧桂园销售前线的一天开始。
早拓——菜市场、集市
清晨细雨珠还未散开 照相机都蒙了面
碧桂园每天的早会都会打气，口号是——全力以赴，做到*好！一句走心的话，从早拓开始进入实施阶段。宣传单是*直观*原始的销售手段之一，在过去的一年中，碧桂园发了近20万张宣传单页，5万个塑料袋，5万个无纺布袋。早起的婶婶阿姨哪有心思听书，但是印有碧桂园标识的塑料袋却成为了大妈回家之后家里固定宣传栏。我们秉着搞定随州大妈，撬动半边楼市的中心思想，循循渐进。
针对这些，团队做出了升华宣传单功效，把宣传单打造成多种用途的，可以是扇子，夏天热的时候拿起扇子映入眼帘的就是碧桂园的青山绿水；对于早上集市、菜市场的拓客，首先注意的是时间充裕。第二确定效率，第三侧重意向。实用性对于早市还是比较切合实际，这一点碧桂园销售团队不论冬夏都做到了。宣传册的吸引，细心的讲解过程，耐心的正确引导，都为一天销售站打下基础。早起的鸟儿有虫吃，每一位销售都有一个梦想，他们都在为他们的梦想开始一天的努力。
销售团队根据项目定位、产品类型、锁定目标群，根据客户群的特性，分布区域及行业，制定针对早市的拓客策略。
夜拓——大小十字街 神龙公园
一天的辛苦丝毫不会减少碧桂园人的热情
走过路过的朋友 帅哥在招手哦
碧桂园针对随州城市调研，通过对城市经济产业、结构、商业类型等，在夜间*繁华的大小十字街进行营销。准备威风凛凛发光衣，标识整齐、颜色醒目，尤其夜拓吸引眼球，每一件战袍，都是移动广告。每当你在天桥、购物中心、中百仓储看到他们辛苦的背影，充实的微笑的时候，你会发现碧桂园的企业精神感染着每一位前线工作的销售人员。团队在神龙公园夜拓时，会采取各种渠道加微信，扫一扫既有加多宝等小礼品相送，走过路过可一定看看旁边有木有碧桂园固定宣传窗口哦。
夜间营销形式不限，关键是合理延长销售时间，利用夜间或休息时间进行新客、意向客户收网工作。通过与客户各种互动，让客户到现场体验并产生认同，夜间营销已然成为碧桂园营销品牌一种标志性名片。
周末拓——周末集中拓客
周末的我们依旧活力倍增
闲暇的冬日周末，在大家都在休息的时候，人潮集中的闹市区，傍晚六点，拿着今天的宣传手举牌，碧桂园人的周末拓开始了。只是为了让您有更多的时间了解碧桂园，了解未来的“新家”。拓客小组包含销售、策划、行政板块人员，保证各项工作顺利开展。在拓客装备中，移动音箱不一定非要放碧桂园宣传文章，我们也可以是小苹果的广场舞，也可以是*贴近生活的创意段子，只要是客户感兴趣的模式，我们都有去尝试的决心。
每周五、六、日，行政、策划、助理、销售全员集体外拓。在热闹的步行街购物中心我们作为夜行者衣衫闪闪发亮，高举手举牌一个个笔挺笔挺的站着；在神龙公园定点夜拓平台；在大润发商场超市，碧桂园的身影在寒冷冬夜，凉爽夏日都给您带来全面、快速的购房信息。
乡镇拓客——去乡镇 贴传单 发传单
“整日的忙碌调快了我的生活节奏，锻炼了我处理问题的能力，磨平了我桀骜不驯的棱角，练达了我生活中的人情世故，培养了我困局中寻觅捷径的能力……”这是我对忙碌工作的定义，这样的生活是充实的，当我们伴着一路欢笑来到村镇，贴传单、发传单成了无趣却不苦涩的工作。有人愿意听你的讲解，很认真的询问所有细节；有人排斥你的传单，眼神厌倦。对此，你们似乎已经司空见惯，你努力着，你无悔。
在拓客上，碧桂园事无巨细，做到每一个细节每一个流程都精益求精，有效设定拓客的关键指标。
主题性拓客——关爱高考 免费赠饮 十一购房 买一送一
十一主题 买一送一
高考完后 碧桂园为您的孩子送上凉茶
结合高考节点，碧桂园举办“关爱高考 免费赠饮”活动。拓展人员设置外点，与候场家长进行深度沟通，成为高考场外亮点，有效吸引其他媒体主动报道。高考期间成功转来访8组，并促成成交3套洋房。在十一七天长假期间，我们手拿手举牌，身穿发光衣，践行在*繁华的随州商圈，只为让购房者知道十一买房，买一送一。这就是我们碧桂园人。不论是小餐馆还是大超市，不论是人流聚集地还是僻静生疏处，碧桂园外展点达到150处，只因为我们是碧桂园拓客团队。
主题拓客有效提升产品关注度，利用免费赠饮的宣传方式，让候场家长驻足观看、了解随州碧桂园。
可怕的随州碧桂园人
碧桂园人的阐述：大润发前摆过摊，神农公园前打过阵，天桥上面举过牌，明珠广场发过单。白天早起贴广告，周末还要打街霸。发过塑料袋，送过加多宝，定做的纸巾盒，送人还不要！别人说我们做传销，今天说好了，我们又随州楼市销量“头牌”了 。
对于个人忙碌的时光虽然促，但不虚度，许多时候，决议一切的是态度，有了准确的立场，就能够将压力转化为动力，踏上胜利的舞台。生活是公正的，虽然不敢说一份耕耘必有一份播种，但现在的忙碌既是对我以前虚度的时间的补充，也是为我当前的生活的铺垫。对于团队，俗话说——人心齐，泰山移，每一个人都做好自己的分内事情，兢兢业业团队必然会有大的绩效。
2014年即将接近尾声，作为销售团队我们将以全新的面貌迎接2015，把拓客做精做好，让碧桂园的拓客团队成为一个标杆。
