前些天和一个售楼小姐聊天时，她向我抱怨说：“现在的工作越来越难做了”。我很疑惑，因为据我了解，她所在的楼盘销量一直不错，客户应该不会少呀！她补充说：“不是客户少了，而是随州人买房越来越精了”。后来，我又问了几个其它售楼部的销售员，她们也有同感。下面小编趣谈一下，和几年前相比，随州人越来越“专业”的购房意识。
眼见为实 广告再好也没用
以前，随州人买房个个都跟土豪似的，看看开发商的广告宣传，直接到售楼部就下定金了。更有甚者直接打个电话连售楼部都懒得跑。买房跟买白菜似的。而且开发商说什么就信什么，随便两句忽悠都能被洗脑。现在随州的“准房主”们可没那么好忽悠了，如果是现房，他们肯定会要求看房，眼见才能为实，管你宣传册上写得天花乱坠，通通不信了。似乎随州人民对开发商的洗脑产生了“免疫”。就算是期房，“准房主”们一定要关注户型图，户型分布图等。
客户要求多元化
现在随州的购房者们买房时，不光对楼盘本身有要求，对其它周边配套都有要求。客户要求呈现多元化。比如很多人会要求楼盘附近有大型超市，大型商场，医院，*好还要有小区幼儿园等等。还有要求楼盘必须是南北朝向，必须是人车分离的道路设计。
品牌意识崛起
前些年随州的房地产市场鱼龙混杂。市场上充斥着很多中小型的开发商。很多开发商都是本土的，实力较为薄弱，开发的楼盘质量也是良莠不齐。很多圈外人都纷纷投资房地产项目，也不管质量好坏。反正那时楼市正热，只要盖了就不愁卖不掉。
这些年，随州的房地产市场逐渐规范化，像随州碧桂园，红星美凯龙这种一大批上市企业的纷纷入驻。提高了随州楼市的门槛。随州市民买房时也越来越看重品牌。一是大品牌的楼盘质量有保障，设计更科学。二是大品牌的楼盘公司信用良好，有契约精神，不存在欺诈行为。
慎交定金防止被套
以前是客户*着把钱往售楼部里塞，生怕钱交晚了订不到房子。现在想想几年前，购房者在开盘前连夜等在楼盘前的情景你会不会觉得好笑。现在房源多了，有钱不怕买不到好房。客户交定金时也变得谨慎，所以都是开发商们哄着购房者先把定金交了。客户们也不是吃素的。他们知道钱在谁手里谁就掌握主动权。所以如果开发商收取高额定金，他们有的甚至扭头就走。有的客户即使交了定金，也会争取在合同中写明定金可退，防止被开发商套住。
相较于开发商，消费者在购房过程是出于弱势地位的。很多不良的开发商会将问题楼盘强卖给消费者。随州人买房越来越精明，有利于保护他们的正当权益。购房者的高要求会淘汰一批实力较弱的开发商，对随州房地产业的健康发展也是有利的。就是要辛苦了售楼小姐，面对越来越“专业”的购房者，他们要更专业的解释，才能打消他们的顾虑。
