一个优秀的置业顾问首先要具备专业知识水平

"从22岁起，我就一直从事房地产行业，算起来也有六年了。起初接触这个圈子，是陪朋友看房子，对置业顾问这个职业挺好奇的，再加上我个性如此，善于与陌生人打交道，所以选择投身房地产行业做一名置业顾问，并打算一直做下去。"詹旭敏说："没接触置业顾问这个岗位的时候，本以为会很简单，心想不就是卖房子嘛，后来才发现并不是那么容易，与人打交道是门学问。"

在詹旭敏的客户和同事的印象中，她一个性格活泼同时又具备亲和力的人，比较容易相处。把客户当朋友，多站在他们的角度思考，在不影响公司利益的同时，争取他们的利益最大化。我想正是因为詹旭敏的这份真诚赢得客户的信任，让她在工作上越做越顺吧！说到职业素养，詹旭敏说："一个优秀的置业顾问首先要具备专业水平知识，因为专业才能更让人信服，在与客户的交流过程中，也能让客户更多的了解房地产知识，他们也更愿意与你聊天；其次要具备强大的心理素质，做这一行能接触到形形色色的人，大多数客户看房都是一次以上才能成交，所以要有耐心，并且心平气和，做到让客户满意。"

看到别人有单成交而自己没有，心里肯定五味杂粮。而她却能第一时间冷静下来反省自己，是不是工作做得不到位呢？会不会哪里出了问题呢？客户跑单可能是因为自己的不足，只能要求在今后的工作中做到更细致、更极致了，总之是反思自己了。只要是跟业绩挂钩的工种，总会发生类似同事之间抢单的现象。詹旭敏笑说："我们比较团结，经理经常跟我们说，做人要有高度，要有团队精神，不能太看重个人利益，同事之间要互相帮助、互相学习，我们每天晚上都会讨论白天接待客户所遇到的问题，共同商量解决。"

房地产行业6-8月份是淡季，天气的原因看房的人比较少，她会趁此机会充电、学习。因为工作原因涉及的面比较广，装修、风水都是需要学习的课程。 有压力才有动力，置业顾问每个月都有销售考核，有奖惩制度。为了能做出点成绩，当然要付出更多的努力。詹旭敏说："遇到项目集中开盘/加推时，加班熬夜是很正常的，因为白天都忙着接待客户，每个置业顾问都在忙，从早忙到晚，因此也只有晚上下班后才能有时间做合同，活动过后还要打电话给客户做回访。常常因为工作而忽略了家人，抛开对家人的愧疚，对于工作却乐在其中。"

俗话说"一分钱一分货"

每个项目都有自身的优势和特点，海翼·汉东至尊可以从这五点来概括： 一、首先海翼·汉东至尊是一个拥有60万平米总建面的一个旗舰大盘，城东门户楼盘，项目位迎宾大道88号，占据政府重点规划的城东新区核心区位，地理位置是它的一个优势。二、海翼·汉东至尊是由海翼地产开发，大牌国企，精工实力楼盘。海翼集团是中国500强企业之一，先后曾开发过10多个项目，并且取得不错的成绩，赢得了良好的市场口碑。购买国企开发的楼盘，稳定、靠谱，最主要的是老百性放心。三、质量有保证，星级标准；电梯选用德国蒂森、蒂森克虏伯；电梯间地面、墙壁全部贴有瓷砖、天花板全部吊顶；窗户采用双层中空钢化玻璃，隔音效果好。四、园林设计，聘请加拿大著名的亿华尔公司设计，以HIDDEN HOUSE为理念，构建四重垂直景观，五大主题组团，实现植物之间的完美搭配，形成集果园、植物园为一体的现代化园林。二期开盘时，一期园林品质实景呈现，客户会有一个直观的感受。另外，项目采用围合式布局，由外至内逐渐由高层递减为小高层，楼间距拉伸为60-120米，层叠错落有致，整体建筑设计为新古典主义风格，米黄偏灰色调彰显海翼的大气。五、专业的星级物业，专业的服务、安全的管理，采用一人一卡进出，亲朋需登记核实身份方可进入。

詹旭敏说："如今，许多购房者比我们还专业了，俗话说'一分钱一分货'，来我们项目看房的改善性需求占大部分，相比之下他们更看重品质，虽说我们项目价格在随州房地产市场上来说属于偏高的，但是我们选用的都是上好的建筑材料，定价也是基于成本考虑，总的来说性价比还是高的。客户会通过多方面了解、做比较，最终选择海翼汉东至尊。"

海翼·汉东至尊