房产在线：您是从什么时候开始从事房产销售顾问这个职位呢？能谈一下你之前的工作经历吗？

李从青：2009年开始从事这份工作，至今已经有五六年时间了，以前也是从事销售类的工作。

房产在线：在房地产这个行业中，销售最有效的手段是什么？

李从青： 服务做得好，老带新，回头客，自然多起来。客户转介客户，是全民营销最有效的一招，与客户交朋友，让客户口碑传播与人脉销售，把房子卖掉不是终点，让客户转介绍，成为我们的“兼职售楼员”，才是新一轮的起点。这是金牌售楼员最成熟的标志，也成为卖房最事半功倍的杀手锏。我们的好的销售法则也直接影响到项目的销售业绩。

房产在线：据我了解置业顾问几乎全年无休，每月难能可贵的休息时间都会做什么了？当初为什么会想到从事房产销售这份工作的？

李从青：一般休息我都会和朋友一起爬爬山，唱唱歌，如果多几天的休息时间，我就会去旅游，有机会的话最想去云南看看，喜欢那边的民族特色，也会喜欢民族服饰和一些小饰品。如你所说这个行业休息的确很少，之所以选择这份工作起先是想挑战下自己，置业顾问这个职位最能直观证实自己的实力，工作能力立竿见影，我的性格比较适合做销售，而且我也挺享受目前这份工作给我带来经济及精神方面的充实。

房产在线：私下的你是个什么样的性格，你的朋友都怎么评价你的呢？

李从青：不太熟的人会觉得我话不多，其实我私下是个挺活泼的、爱疯、爱玩的人，朋友们觉得我很逗、很幽默。

房产在线：你的销售工作做得这么出色，在刚开始从事这份工作时有遇到些什么困难呢？

李从青：困难也是有的，毕竟工作的这几年接触形形色色的人挺多，各种性格的客户都有，不同客户处理方法是不同的。其中有些亲友团来看房的，因为不是给自己买房，就存在目标不清晰的情况，也不知道自己想要什么，这种需要多花点时间和耐心。来看房的刚需居多，这类客户周期短，目标明确最长半年内就有结果，当然也有两年周期的客户，这种比较少见。

房产在线：花了大概多久时间才开始适应这份工作的？

李从青：09年入职，培训了一个月后慢慢就开始接触客户了，大概两个月就适应这份工作了，主要是本土客户居多，沟通起来比较方便也好沟通。

房产在线：如今这个社会压力这么大，销售工作更是如此，你是以一个什么样的心态来对待工作的？

李从青：销售一般都有定业绩的，但是没完成任务的情况不多，如果当月业绩差一点，后几天会比较着急一点，主要要有一颗平稳的心态来面对，及时调整心态，下月再努力呗！

房产在线：来千千水岸的购房群体是随州本地人居多吗？你觉得购房者买房最关心的是什么？

李从青：来我们千千水岸的百分之八九十的都是本土居民，大多是改善性住房以小换大，其次是刚需一族，购房者大多数是关心品质和内外配套是否完善，还有就是对小区绿化的要求。

房产在线：都说千千水岸是块好地方何以见得，与其他楼盘相比，你觉得它最大卖点是什么？

李从青：千千水岸是高端大气的楼盘，一、二期全部为一梯二户的板式户型结构，这样的结构在随州来说不多见。千千水岸又尊处随州市政府精心打造的以生态、观赏、休闲、娱乐、健身为主题的“一河两岸”生态核心板块，320亩滨湖体育公园，可享2000米一线滨湖美景。同时与随州市委、市政府等政务中心隔湖相望，自带10万方创意商业体验，配套高端酒店，携手国内知名幼教机构--北京红缨波导实验幼儿园，219路公汽直达小区，方便互通繁华老城区，离新火车站、武西高铁随州南站不远。千千水岸，系名副其实的“出则繁华，入则宁静”的滨水宜居。

房产在线：目前千千水岸一、二期项目的房源所剩不多，那么公司对后期的产品有什么的规划？

李从青：千千水岸项目以“亲水纯住社区典范，湖光山色中的美好家园”为目标，后期全力筑造约90万方湖滨城市综合体。其中包含园林式住宅小区——千千水岸·鼎城（原千千水岸一、二期，现已建成入住）、活力宜居高层社区——千千水岸·冠城（开发建设中）、尊贵大气法式奢华墅邸——千千水岸·御城（开发建设中）、绝佳观景阳光高层社区——千千水岸·景城（开发建设中）、搭配10万方商业综合体——波导广场、波导大厦等组团项目，着力打造一个融多层、小高层、高层住宅、法式墅邸、商务休闲、时尚购物于一体的多功能大型高端生活区。后期约69-285㎡新品即将呈现，敬请广大购房者关注，我们一定以最严格的要求做好房子，让每一位购房者满意。

房产在线：已至年中，千千水岸近期有哪些优惠回馈大家呢？

李从青：目前限量12套空中别墅总价直减5万；另推荐有礼，凡成功推荐新客户按期成交，最高奖励价值2000元购物卡。商铺：一次性付款9.8折，按揭9.9折。

房产在线：谈一下你近期的目标，以及对今后工作的展望吧！

李从青：工作与生活分两方面来说吧！首先工作方面想能尽快帮公司更好的处理尾盘；个人当然也希望从努力工作中所获得高的回报，我有给自己制定一系列的计划，也在慢慢的一一实现，近期三个月内我想我会买辆我喜欢的车来犒劳自己。

• 参考均价：4000元/㎡
• 楼盘地址：编钟大道与神农大道交汇处（滨湖体育场旁）
• 物业类型：住宅、商业
• 开 发 商：随州波导科技有限公司
• 售楼电话：0722-3068888/3068999

项目概况：千千水岸小区位于波导大道两侧，北邻交通大道，南临神农大道。其所面临的近2000米的白云湖滨湖风光带是随州市政府打造的以生态、观赏、休闲、娱乐、健身为主题的"一河两岸"生态环境建设项目，小区项目分为A地块和B地块，总建筑面积近90万平方米。现开发的是A地块，A地块总建筑面积26.32万平方米，分两到三期滚动建设。其中住宅建筑面积21.73万平方米，公建和商业配套面积4.59万平方米，居住户数1584户，居住人口约5500人。容积率1.94，建筑密度21.31%，绿地率30.18%。