房产在线：你自认为是个什么性格的人，你的客户和朋友都怎么评价你？这种性格对于你做销售的帮助大么？

李艳君：我觉得自己的性格属于开朗阳光型的，周围的朋友都说我是属于乐天派，大多客户对于我的评价都是自信，阳光，能侃，愿意与我沟通交流！活泼的性格对于一个人的人际交往能力是有着很大的促进作用，而销售的最核心点在于与客户的沟通交流，建立信任，从而促进销售成交。

房产在线：置业顾问从入职到上岗期间要经过为期多久的培训，都培训哪些内容？与其他工作相比，销售所面对的压力相对要大，你是怎么看待工作和生活两者之间的关系？

李艳君：在我们世纪·未来城，每一位置业顾问都是经过为期一个月左右系统的专业培训，然后再通过严格的层层考核，最终才能上岗接客户的。培训的主要内容包括：接待礼仪、区位价值、项目优势、沙盘模型、户型展示、竞品分析以及房产专业知识、银行按揭手续等等。 说到工作与生活，大家通常都说要找到平衡点，但在我看来选择了销售这一行，必然会牺牲掉部分休息时间。所有我会非常珍惜每一刻与家人在一起的时光。

房产在线：你在随州有自己的房子吗？假如要买房，你的选择会是哪个楼盘？

李艳君：因为我和我老公老家都是广水的，在随州目前还没有买房。关于买房的事情，我跟我老公商量过，就准备在我们自己的项目买一套。因为我们世纪·未来城是一个城市综合体，打造的是国家级绿色建筑示范小区，开发商又是做酒店的，所以后期物业这一块也是非常有保障的，这边的交通、环境、教育、医疗等等相关配套在随州可以说是数一数二的。我已经看中了我们9号楼的A户型，设计合理，最大的亮点在于客厅与餐厅相连南北贯通双阳台，采光与通风效果极佳，再加上超宽的楼间距，可以说是我们这边的楼王产品。将来要是住进来的话，我还会跟我很多的客户成为邻居，彼此之间更加的熟悉，有一种找到大家庭的感觉。

房产在线：做了这么久的置业顾问，你是如何看待这份工作的？现阶段最大的愿望是什么？你打算如何实现？

李艳君：不同时期有不同的看法，在刚入职的时候，对于我来说仅仅是一份工作而已。慢慢地我开始爱上这份工作，并且从中能够中获得很大的成就感。我现阶段最大的愿望就是想升职做经理。我会一步一步朝着这个目标不懈地努力，通过不断地提升自己的能力，丰富自己的经验，直至自己成长到足以胜任经理一职！虽然这可能会是一段很艰难的路，但我有信心走下去。

房产在线：到目前为止，你累计成交了多少组客户？说说你印象最为深刻的一单吧！

李艳君：从今年5月30日开盘到现在为止，我大概累计成交有60多组客户吧！我印象最为深刻的一单就是：有一天下着大雨，我在家里休息，下午六点多的时候我接到一个客户的电话，说他晚上7点半的火车去外地，想顺便看下我们那里的商铺。同事们都认为赶火车的空档只有一个小时，应该不会立刻定下来，建议我另约时间。但最后我依然选择冒雨陪客户看铺，后来客户当场确认签认购协议，并刷卡支持15万定金，我感觉如同做梦一般。办理完相关手续后，已经是晚上八点了，他却笑了笑说，没关系，火车可以改签，但商铺要是没了，那我可就亏大发了！要知道这五间商铺总价一共500多万，可以说是我这么久以来签的最大的一单！

房产在线：你认为优质楼盘体现在哪几个方面，你认为世纪未来城的优势在哪里？

李艳君：我个人认为优质的楼盘应该体现在两个方面：一、社区外部，地处良好的地段，拥有便捷的交通、优美的环境、丰富的配套等；二、社区内部，建筑质量要有保证，物业管理水平要到位，社区文化等软性服务人文关怀需具备等。 世纪·未来城的优势主要在于：1、开发商实力雄厚，三大股东分别为：乐都酒店、源丰化工、裕国菇业；2、占据城东门户地段，中轴正席，正对新火车站，交通便捷；3、紧邻千亩文化公园旁，环境优美；4、周边拥有商业、学校、医院等重大市政配套；5、打造绿建品质，酒店式专业物业管理，丰富的社区文化生活等。

房产在线：你对随州现阶段楼市的看法？就随州本地市场来看，你认为楼市的主要购买力是哪类人群？不同年龄段购房比例是怎样的？

李艳君：随州现阶段的楼市可以说竞争非常的激烈，单单就城东这一个版块2015年扎堆开盘的就有20多个项目，还没有算上老城区，城南等区域的项目。随州楼市的主要购买人群，一类是打算结婚的年青人，另一类就是现有住房不能满足需要，想改善住房条件的中年人。 在我们世纪·未来城成交的客户里面，这两类购房人群的比例大概应该在2：1。

房产在线：世纪未来城现阶段的成交量如何？你预计随州房产明年走向如何？

李艳君：我们世纪·未来城是今年5月30日开的盘，截至到目前，可以说我们这个楼盘在新盘里面综合销量是领先的，这一点大家可以去房管局查我们的备案数据，不存在夸大其词。 我预计随州房产明年的竞争会更加的激烈，总体销量应该还是比较平稳，不会有太大的波动，毕竟随州的人口基数是一定的。具体的情形，让我们拭目以待吧！

房产在线：已经到了楼市年末冲刺阶段，世纪未来城有哪些优惠回馈给大家呢？楼市将迎接一大波返乡置业群体，你有没有哪些注意事项要分享给他们？

李艳君：我们世纪未来城的优惠政策是8、9号楼在总房价基础上优惠40000元，再打99折。另外又推出限量市区正三房=33万/套起！【注意事项】：1、先对随州楼市做个全面的了解；2、可以从工程进度、销售情况来了解开发商的实力；3、不要一昧的图价格便宜，要综合比较楼盘性价比；4、了解国家政策、带齐购房材料、相关部门放假请况，避免跑冤枉路。

• 参考均价：3850元/㎡
• 楼盘地址：迎宾大道与鹿鹤大道交汇处东南角
• 物业类型：住宅,商业,酒店式公寓,写字楼
• 开 发 商：随州乐都置业
• 售楼电话：0722-3255888
• 开盘视频：5月30日随州世纪·未来城开盘现场视频

项目概况：世纪·未来城总建筑面积约39万平米，总户数2500户，是集商贸、酒店、餐饮、居住、娱乐休闲、购物为一体的综合性住宅区，配备8万方商业旗舰，1256个停车位。世纪·未来城位于迎宾大道、鹿鹤大道(站前大道)交汇处，与新火车站对望，交通便利。项目紧邻千亩文化公园，运动与休闲皆宜。