房产在线：92年的你就已经做到主管了，从事置业顾问这份工作有多久了？工作中怎样和客户做朋友的？

彭旭：我是2011年开始工作的，算起来做置业顾问已经有5年时间了。通过不断的努力及经验的积累，做到销售主管的。说到置业顾问这个岗位，其实并不像表面看起来那么风光，实际上工作压力是很大的，但收获多也有挑战性，这也是让我能够坚持做这么久的原因。只要比平时多细心一点，多替客户考虑点，像朋友一样对待客户，让客户在还没购房时就有家的感觉，我想这才是真正的销售。

房产在线：生活中你也爱自拍，这是一种自恋的体现吗？

彭旭：每个月有4天休息时间，有时忙起来也没有休息时间，稍长一点的假期我就会与朋友一起去周边旅游，出去放松心情的时候会自拍留念，而且我并不觉得自拍是自恋的表现，反而我觉得能够体现一个人的自信。

房产在线：通常我们会认为置业顾问都是那种活泼开朗、能说会道的性格，每个同事的性格都这样吗？用“非常开朗”四个字来形容你的性格，对吗？

彭旭：不一定，我们有的“销冠”就是比较实在的那种，但是销售业绩一样好，真诚待人再加上平时的努力，客户也会比较信任你。我的性格嘛，超级能说的那种，可以说是超级能说家，比较幽默，朋友都说我的性格非常开朗。

房产在线：很多人对你们的薪资很好奇，底薪+提成+绩效=月薪？你是怎样提升自己来取得成绩的？

彭旭：是的，我们是属于销售类型的工作，底薪+提成+绩效=月薪。我们是按照提成阶级制的，根据每月所卖房源套数的多少，每个月所得的提成也不一样。还有一些零碎的福利补贴，比如说餐补、话费补贴、现场成交红包奖励等等。不同的楼盘薪水发放也不同，还有个人经验能力不同也会有些区别，就像置业顾问、主管、经理的底薪肯定不一样。平时我们会以组为单位，每天我会召集大家一起做“复盘”，聊聊当天的情况分析成败原因。我认为每个人身上都有属于自己的闪光点，同事之间相互交流、互相学习，多听、多看，久而久之我们都得到了提升。

房产在线：到访随园嘉墅的客户通常会关注哪些方面呢？马上快入冬了，他们是不是对室内地暖很感兴趣呢？

彭旭：地段、配套、环境、后期的发展情况等，这些都是客户所关注的。地暖也是大家比较感兴趣的，因为地暖是目前最舒适的供暖方式，室温由下而上逐渐递增，给人一种脚温头凉的良好感觉，它不像空调、暖气让人感觉干干的，而且不会造成室内空气污浊。

房产在线：城东新区新盘云集，与其他楼盘相比，你觉得随园嘉墅项目最大的优势是什么，有哪些卖点？

彭旭：①我们的团队实力，开发商是武汉的公司——湖北中驰房地产开发有限公司，具有房地产二级开发资质，经过10余年的发展目前已经相当成熟，开发了许许多多的项目，并且获得很多奖项。建筑公司一冶集团是超大型国企建筑单位，施工区域遍及国内20多个省市及国外10多个国际和地区，并连续10余年被省市评为“守合同重信用”企业，所以说团队还是很强大的。②小区配有500米恒温泳池，旁边还有目前随州唯一的地暖恒温步道。③楼间距宽120米，可以说目前在随州是少有的，并且为了让业主的生活品质有保障，小区是无底商的，这样一来就减少了噪音干扰，同时为了业主购物方便，我们在一期空出面积建了6万方的利和·嘉年华商业广场。④我们的平墅本身就是很大的一个特色，平墅共5层，1-4层是180㎡，5层面积销微小一点是150㎡，别墅建设采用地下采光井，使房间内能有更多的自然光照射；购买平墅的业主每家每户送双车位及入户花园，这样算来相当于二三百平了，这样的平墅住宅一共有8栋。

房产在线：随园嘉墅是随州宜居楼盘，一直受大家的关注。项目近期的销售情况怎样？有哪些优惠活动呢？

彭旭：金九银十也是楼市旺季，销售情况还是挺好的，8-10月份，每天都有成交。公司也有给我们制定目标，每天都会派人出去发宣传单、找意向客户、跑建材城招商等，并且每天下班之前大家都会坐在一起交流心得、分析客户需求，为不同的客户提供最合适的房源。现在购房直减一万，再享98折，目前针对随州以及各个乡镇企事业单位皆有团购活动，欢迎广大企事业单位参与。9月22日开始的恐龙展将会持续到10月22日结束，10月24日有一个画画亲子活动，希望广大市民朋友们参与进来。

• 参考均价：3600元/㎡
• 楼盘地址：随州市解放东路西段7号
• 物业类型：住宅、商业
• 开 发 商：湖北中驰房地产开发有限公司
• 售楼电话：0722-3807666/3305111
• 开盘视频：7月28日随园嘉墅一期高层开盘

项目概况：随园嘉墅项目由湖北中驰房地产开发有限公司开发建设，位于开发区裕民村、熊家村（随州市解放东路西段7号）。 公司已成功开发江南春城、香格里拉·城市花园、香格里拉·国际广场等大型项目，且获市场一致好评。项目占地17万方，总建面31万方，生态园林6万方。还有多功能时尚会所，内设咖啡吧，儿童娱乐区，影音室等，更有随州首个室内恒温泳池。6万方体验式商业规划，届时将是随州顶级的区内商业街区。