7-8月份，随州房地产市场整体沉寂，部分楼盘走量相对理想，但也离不开“以价换量”的营销模式。
诚然在目前的基本面下，如果楼盘做不到实质性的让利，确实是难以打动置业者！
8月份吾悦广场开盘加推，就很好的证实了这一点，首付2万，延期交付可以享受无理由退房，这波操作确实让项目取得了一个不错的成绩，短短半个月，就去化过半。
而面对接下来金九银十，或许会有更多的楼盘促销手段陆续推出，届时特价房将会逐渐露出水面。
壹
开发商资金链更加吃紧
下半年或将卷起一股“优惠潮”
此前，开发商们为了追求规模化，不惜举债拿地，17年之后又赶上房地产的持续调控，限购限售限价等政策让过去冲动的开发商陷入了尴尬境地。
资金成本上涨，负债率持续走高。
保交楼是当下的主基调，在此情况下，无论是资本市场，还是人们的信心都受挫。
| 城东实拍图
再看看当下随州人的购房心理及表现。
虽然曾都区有下面乡镇人口持续流入，相对于往年也不太可能突然出现更多新增人口。
虽然出台了一系列的救市、稳市政策，但大家的观望心态依然没有动摇。
风向不变，楼市的起色不会太大，因此在这个大环境下，除了实质性的降价，所有的营销动作很难产生质变。
另一方面，受疫情的影响，人们对于未来的收入，大部分都持悲观态度，这点，其实是最可怕的。
由于收入的不确定性，导致消费低迷，很多东西无法循环。一旦很多人不敢花钱了，就意味着很多人很难赚钱了。
那么对于买房这件事上，除了首付，还有遥遥无期连续30年不间断的月供，面对未来收入的不确定性，相信更多的人会选择观望。
而开发商想要打破这种观望情绪，把价格降到让这些人心动确实是一个不错的突破口！
| 城北实拍图
房住不炒、保交房+房源去化周期变长+观望情绪严重+疫情反复，市场低迷+开发商现金流吃紧。
五重特效加持下，下半年少不了会有一波优惠冲刺，“以价换量”的营销模式不会大变。
而此次中秋节算是预热，接下来也将正式奏响了下半年的“优惠潮”的前奏。
贰
随州最新价格展示
谁的优惠更吸引人
面对即将到来的中秋节，各大楼盘也是诚意满满。
| 部分楼盘活动图
比如：随州印象推出湖景房4050元/㎡起，9套特价房限时选购，9月7日-12日成交再送中秋定制大礼包！
公园三号推出10套特价房，到访有礼相赠，现场准备了中秋礼盒。
红星天玺一二期清盘特惠5000元/㎡，中秋准备了10套特价房源。
欧亚达生活广场举办国际家居建材博览会，并在9月10日当天举办VIP升级活动。
绿地·随州城际空间站清盘优惠3900元/㎡起，建面约23-125㎡的底商在售，推出交房前0月供的活动，减轻置业者负担。
......
更多楼盘优惠请看下面表格：
| 随州楼盘最新房价
此次部分楼盘确实是拿出了足够的诚意，多个楼盘推出特价房源，价格也更亲民，从置业者的立场看确实是一次机会。
客观而言，当下的随州，无论是房价还是利率，着实是一个上车的好时机，一个捡漏的好时机。
叁
写在最后：置业小建议
最后，几句话送给未来几个月要买房的朋友：
1、特价房来了，对于刚需是一个机会。但也需要理性选购，多对比再下手，认准品质很重要。
2、选择楼盘的时候，多看开发商口碑及相关新闻，口碑好的开发商不一定真好，但是口碑差的开发商一定是真差。
3、未来有太多的可能性，谨慎选择，准现房或现房更稳妥。
4、如果真的没有合适的，那就再看看，不要怕错过，即便涨价，也是热门板块的优质楼盘，短期内随州楼市普遍大涨的可能性不大。
5、回归主城、回归城市资源，回归居住需求是我们老生常谈的话题。买房认准自己的需求，在经济范围内选择合适自己的。
打折降价对于楼盘去化确实有促进作用。但一个项目想脱颖而出，光靠打折优惠也是不够的。
回归项目本身很重要，打造好的品质，再配合价格因素，相信自然可以引人注目。
