牛年伊始，石头哥最近忙着带网友看房子。这个过程中发现随州楼市一些有趣的现象，那就是买卖双方博弈不断加大，预期和现实之间也有差距。
1、售楼部真实售价比购房者心理预期价高
年关附近，随州一些楼盘拿出了一些特价房源，有4字头的。一些中介朋友和自媒体宣传的时候有些片面，很多购房者看到以后，潜意识的就认为随州的房价目前应该都在四千多。
这种心理上的预期，导致购房者看在随州看了一圈房后，会觉得价格失真。因为，各个楼盘售楼部里基本上4字头的房源，看上的人还是少数，而好点的房源价格普遍都在5500以上。
更不用说一些配套齐全，产品优质的项目，毛坯房单价甚至在6000以上。
年关已过，开发商也普遍度过了最艰难的时刻。这个时候想开发商进一步让利销售，似乎有些勉强。作为买方，也需要一些时间接受现实。
2、产品和客户需求有差距 没有完美的房子
石头哥遇到过一个客户，有两个小孩，想买一套离学校比较近的房子。按理说，这个需求是很明确的。但是，客户看完一圈楼盘后，发现离学校最近的楼盘，每一个或多或少总有些令人不太满意的地方。
还有一位客户，说喜欢白云湖，想买个离湖近的。按理说，随州符合她需求的楼盘不少，可实际去看了后，配套齐全的，她嫌贵。价格便宜的，又嫌远。
客户自己很纠结，要是带的参谋多，那就更拿不定主意了。当然也有自己目标很明确，买房干净利落的。但这种人很少。
楼盘产品和客户需求直接的差距，来自于认知。购房者需要把自己需求理清楚，把最想要的那个点扣住，再去做选择。
虽然现在楼盘产品户型提升很明显，但是毕竟没有完美的房子。
3、行情能否继续回暖 金三银四是关键
随州楼市返乡置业小高峰刚刚过去，压抑的购房需求在过年时期得到了一定程度的释放。
按照以往的规律，三四月份是楼市销售旺季。
从石头哥去各大售楼部踩盘的情况来看，目前客流情况还比较乐观。这得益于疫情常态化防控措施下，人们的正常生活得到了保障。
一方面，随州各个楼盘，除了给一些优惠政策，还有不少楼盘会借助节假日，举行各类主题的暖场活动。有些亲子类的营销的效果还是非常不错的，吸引了不少人气。
另外一方面，企业正常运转，人们的收入得到了保障，之前观望的人可能会选择在市场相对低谷的时候出手，这也是楼市回暖的一个重要的原因。
这种回暖的态势能否延续，还得看三四月份市场的反馈。
结语
从本质上来说，房子是用来住的。那么产品本身的属性是很重要的。不同产品，居住的体验度也大不相同。而一套房子最核心的竞争力来自于产品本身。
作为购房者来说，把握好自己最想要的那一个点，根据自己的预算来挑选合适自己的产品。在这个基础上，尽量选大品牌、大体量、性价比相对高的项目。
最后说一句，从居住氛围来说，城东没有凉，城南也未必热。
