房地产常见营销深度解读 回归房子的本质

在房地产营销中，楼盘形象是基于楼盘的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一。所以在房地产营销的前期策划中，开发商一般会为楼盘打造一个很好的楼盘形象，打造楼盘的核心竞争力。这个就是房地产的核心营销“概念房”。

概念房地产可概括为“跳出房地产圈子搞房地产”，也就是除了房子本身外，再赋予房地产一个附加的东西，形成一种概念。如：

1.建校，尤其是与名校联合建校，通过人们对学校的兴趣带动房产销售；

2.绿化，即在小区中不建房子先搞绿化，这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传；

3.风格，即将建筑艺术作为卖点，并以巴洛克、新古典、欧洲经典、发现欧洲等概念进行炒作；

4.水，即在“水面”上做文章，倡导“亲水性”住宅；

5.智能化，即在安全保卫、物业管理、收费系统上采用一些智能化的设施，打出智能化数字小区、数码社区、e屋等概念；

6.景观，即对楼盘的环境景观进行专门设计，销售过程中注重对景观的炒作、推广，但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高，脱离了实际的需求；

7.会所，即以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注，但入住后对会所的维护与营运可能使开发商背上一个包袱；

8.物业管理，即寻找一家有名的物业管理公司进行管理，或追求物业管理服务的**化，以此为卖点进行推销；

9.郊区化，即以郊区环境优美、空气新鲜等形成概念，但是，对住宅而言，郊区生活环境的成熟性低往往成为制约。  

所以在买房子的时候，千万不要被所谓的楼盘形象所影响。一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则，即位置好；户型、外立面、布局好；环境好；配套设施好；物业管理好。开发的楼盘应缺什么补什么，不可以一点代替全部。在前期，“概念”在营销中起到了巨大作用，但随着发展其问题也越来越多。“概念”是华而不实的东西，购房者应理性看待楼盘的市场营销，将购房重点转移到楼盘本身上来。